FAQ-Jeśli klient mówi: mój kolega miał coś takiego i stracił

Przede wszystkim pamiętaj, że ludzie uwielbiają kupować i jeśli są do czegoś przekonani to zrobią wszystko, żeby to mieć. Natomiast obiekcje są czymś naturalnym i to bardzo dobrze, że klient o nich mówi.

Jeśli klienta na spotkaniu powie coś w stylu:

-"Moi koledzy mieli takie rozwiązanie dla dziecka i stracili"

Powiedz:

-To wina agenta, który ich obsługiwał, bo się nimi nie interesował i źle im to wytłumaczył.

Ale proszę mi powiedzieć, czy dlatego, że ktoś inny stracił w jakiejś firmie to pan nie będzie zbierał pieniędzy dla dziecka? ( pozbawi się pan godziwej emerytury?)